01 — Engpassdiagnose · B2B-Mittelstand · Festpreis
Das nächste Tool ist oft nicht die Antwort. Der Verlust sitzt meist dazwischen.
Engpassdiagnose zeigt, wo zwischen Vertrieb, Operations und Führung Zeit, Marge und Verantwortung verloren gehen — bevor Sie in CRM, ERP, Reorganisation oder KI investieren. Für B2B-Unternehmen mit 20–150 Mitarbeitenden.
Direkt buchen: Triage 1.500 € · Diagnose ab 5.900 € · Sprint nach Scoping
Anti-Sale-Versprechen
Wenn im Eignungsgespräch kein klarer Hebel sichtbar ist, empfehle ich keine Beauftragung. Festpreis vor Beauftragung, Zahlung erst nach Übergabe des Reports.
Befund-Auszug · System-Landkarte
Typischer Befund: Die Tools funktionieren. Der Verlust entsteht an der Übergabe — ohne Owner, ohne SLA, ohne Messpunkt.
Jonas Höttler · führt jedes Mandat persönlich
Keine Junioren, keine Subunternehmer, kein Aufnahme-Service.
Engpass-Rechner · 2 Minuten
Rechnen Sie Ihren Engpass, bevor Sie ihn suchen.
Drei Fragen zu Team, Vertrieb und Reibung — und Sie sehen die konservative Größenordnung dessen, was zwischen Ihren Teams pro Jahr verloren geht. Dieselbe Rechenlogik wie im Skalierungsreport: Range statt Punkt-Wert, Annahmen offen.
Läuft komplett im Browser, nichts wird gespeichert. Zur Methodik des Rechners →
Schritt 1/3
Team
Wie groß ist Ihr Team?
Wer das Mandat führt
Eine Person, klare Anreize, ehrliches „passt nicht“ als Standard
Jonas Höttler
Gründer · Engpassdiagnose
Vor Engpassdiagnose 16 Monate intern bei Hubert Burda Media am Aufbau einer KI-Plattform — also Engineering- und Produkt-Sicht von innen, nicht aus dem Berater-Stuhl. Davor zwei Jahre Management Consultant bei Pielen & Partner mit Mandaten in Automotive und Mittelstand. Wirtschaftspsychologe (M.Sc.).
Engpassdiagnose ist die Konsequenz aus beiden Welten: produktisiertes Audit mit Festpreis, Übergabe-Dokument und 90-Tage-Plan — plus eigene App (FlowVisual) und lauffähige KI-Klassifikationen statt Slide-Decks. Drei Monate alt, noch ohne dokumentiertes Mandat. Das Trust-Defizit kompensiere ich über Festpreis, Zahlung nach Erhalt und ein ehrliches „passt nicht“ im Eignungsgespräch, wenn der Hebel nicht da ist.
Wie das Anreiz-System aufgebaut ist
Anti-Sale-Versprechen
Wenn im Eignungsgespräch kein klarer Hebel sichtbar ist, empfehle ich keine Beauftragung. Lieber kein Mandat als eines, das im Schrank landet.
Keine Provision von Tool-Anbietern
Wenn ein CRM-Wechsel der falsche Hebel ist, sage ich das. Es gibt keinen Anbieter, von dem ich für eine Empfehlung bezahlt werde.
Festpreis statt Beratertage
Klassische Berater verdienen mehr, je länger das Mandat läuft. Bei mir steht der Preis vor Beauftragung — auch wenn die Diagnose länger dauert. Zahlung erst nach Übergabe des Reports.
Daten nur bei mir, nie bei Dritten
Keine Subunternehmer, kein Recording-Service, keine Auslagerung. NDA vor Intake selbstverständlich. Rohdaten werden nach Mandatsende gelöscht.
Der ehrliche Stand
Das Produkt ist drei Monate alt — die Methodik dahinter nicht
Engpassdiagnose ist als produktisiertes Audit neu — es gibt noch keine dokumentierten Mandate, und wir behaupten keine. Was darin steckt — Engpass-Logik, Impact-Berechnung, Übergabe-Mapping — ist aus mehreren Jahren Beratungs- und Engineering-Arbeit destilliert: Pielen & Partner, Mandate in Automotive und Mittelstand, 16 Monate Aufbau einer KI-Plattform bei Hubert Burda Media.
Statt unüberprüfbarer Erfolgs-Statistiken: Die Methodik liegt komplett offen, und das Risiko tragen wir — Festpreis vor Beauftragung, Zahlung erst nach Übergabe des Reports, ein ehrliches „passt nicht“, wenn im Eignungsgespräch kein klarer Hebel sichtbar ist.
Methodik zum Ansehen statt Referenz-Behauptungen
Beispiel-Diagnosen: die Engpassdiagnose öffentlich durchgespielt — an typischen Unternehmen wie Ihrem
IT-Dienstleister (45 MA), Agentur (80 MA), Maschinenbau-Zulieferer (120 MA): System-Landkarte, Befunde mit Euro-Range, Quick-Win-Plan — komplett einsehbar, transparent als exemplarisch gekennzeichnet. Video-Walkthroughs folgen.
Drei Beispiel-Diagnosen ansehen →
02 — Untersuchungstiefen · gleiche Methodik
Wählen Sie die Tiefe, die zu Ihrer Frage passt
Vom 90-Min-Sanity-Check bis zur begleiteten Umsetzung mit Wirkungsmessung. Festpreis, Zahlung nach Erhalt, kein Abo.
T-01 · Triage
netto · einmalig · Zahlung nach Erhalt · auf Diagnose anrechenbar
Lieferzeit: 5 Werktage
Schneller Sanity-Check für eine konkrete Frage. 90-Min-Call und 2-Seiten-Memo mit Hypothesen, Empfehlung und nächstem Schritt. Für Investitions-Termine, Skalierungs-Fragen oder Marge-Themen unter Zeitdruck.
- 90-Min-Call mit GF und einer weiteren Person Ihrer Wahl
- Strukturierte Hypothesen-Bewertung im Call
- 2-Seiten-Memo mit 3–5 priorisierten Engpass-Hypothesen
- Klare Empfehlung mit nächstem Schritt
- Drei konkrete Datenpunkte für interne Erhebung
Eine falsche Investitions-Entscheidung kostet typisch das 50-fache.
T-02 · Diagnose
netto · ab · Festpreis nach Intake · Zahlung nach Erhalt
Lieferzeit: 7–10 Werktage
Die vollständige Engpassdiagnose für Ihren Mittelstand. System-Landkarte, Top-5-Engpässe mit Lösungs-Vorschlag und Euro-Impact-Range, 90-Tage-Plan mit Owner. Für Marge-Druck, zähes Wachstum, Investitions-Entscheidungen oder Operations-Sweep.
- 3–5 Stakeholder-Interviews à 45–60 Min
- System-Landkarte: Tools, Datenflüsse, kritische Übergaben (FlowVisual)
- Top-5-Engpässe mit Symptom, Ursachen-Hypothese, Euro-Impact-Range
- Lösungs-Vorschlag pro Engpass: KI, Rotation oder Prozess-Umstellung
- 90-Tage-Umsetzungsplan mit Owner und Messpunkten
- 60-Min-Report-Call inkludiert
- Executive Summary für GF und Beirat
Ein unentdeckter Engpass kostet typisch 50.000–150.000 €/Jahr.
T-03 · Sprint
netto · 50 % bei Start, 50 % nach Wirkungsmessung · Range 18–45 k €
Lieferzeit: 6–8 Wochen
Diagnose plus 4–6 Wochen Umsetzungsbegleitung der Top-1–2 Quick Wins. Mit KI-Klassifikation, Auto-Routing oder Rollen-Rotation — und Wirkungsmessung gegen vorab definierte KPIs. Statt Report in der Schublade.
- Vollständige Diagnose als Grundlage
- Sprint-Scoping in Woche 3 mit verbindlicher KPI-Definition
- 4–6 Wochen Umsetzungsbegleitung der Top-1–2 Quick Wins
- Wöchentlicher 60-Min-Sync mit dem internen Umsetzungsteam
- Wirkungsmessung mit definierten KPIs
- Schluss-Übergabe-Doku an Ihr Team
Jeder Monat ohne Umsetzung lässt den gefundenen Verlust weiterlaufen.
Anrechnung: Wenn aus einer Triage eine Diagnose-Beauftragung folgt, wird der Triage-Preis (1.500 €) auf die Diagnose angerechnet. Aus der Diagnose in den Sprint: 50 % des Diagnose-Preises anrechenbar. Damit Sie nicht doppelt zahlen, wenn Sie sich Schritt für Schritt heranwagen.
03 — Ablauf
Vom „wir überlegen“ zum „wir wissen“
Drei Schritte zwischen Investitionsfrage und Entscheidungs-Grundlage. Keine Workshop-Theatralik, keine Beratertage.
- 01Tag 0 · 24 h Antwort
Anfrage mit Investitions-Kontext
Sie nennen die anstehende Investition (z. B. „CRM-Wechsel, 200 k € Budget, 3 Anbieter im Vergleich“) und Wunsch-Tier. Festpreis-Angebot innerhalb von 24 Stunden.
- 0230 Min · kostenlos
Intake — wir prüfen, ob es passt
30 Min strukturiertes Vorab-Gespräch. Wenn die Diagnose keinen Hebel verspricht, sagen wir das vor der Beauftragung — keine Vorkasse, keine versunkenen Kosten.
- 035–10 Werktage
Lieferung mit Investitions-Empfehlung
Triage in 5 Werktagen, Diagnose in 7–10 Werktagen, Sprint in 6–8 Wochen. Mit klarer Empfehlung: investieren wie geplant, anders priorisieren oder erst Engpass-Fix.
04 — Symptome
Kommt Ihnen davon etwas bekannt vor?
Engpässe zeigen sich selten als Engpass — sie zeigen sich als Alltag. Die häufigsten Muster, jeweils mit Ursachen und konservativer Kostenrechnung:
- Sammel-Inbox statt RoutingLeads bleiben liegen — Anfragen kommen rein, aber niemand reagiert schnell50.000–150.000 €
- CRM ↔ Excel ↔ OutlookDas CRM wird nicht gepflegt — und alle arbeiten an Excel-Listen vorbei38.000–62.000 €
- Angebot wartet auf FreigabeAngebote dauern zu lange — Tage statt Stunden, und der Deal kühlt ab30.000–80.000 €
- Alles wartet auf GF-FreigabeAlles läuft über den Schreibtisch der GF — die Geschäftsführung ist der Engpass60.000–140.000 €
- Zusagen ohne Machbarkeits-CheckDie Marge sinkt trotz Wachstum — und niemand kann sagen, wo sie verloren geht50.000–120.000 €
- Start ohne vollständige ÜbergabeProjekte sind ständig zu spät — Termine und Budgets halten nie40.000–100.000 €
Was Käufer typischerweise vor der Buchung fragen
Wie viele Mandate haben Sie schon abgeschlossen?
Noch keines — Engpassdiagnose ist drei Monate alt, und ich behaupte keine Referenzen, die es nicht gibt. Die Methodik dahinter — Engpass-Logik, Impact-Berechnung, Übergabe-Mapping — ist aus zwei Jahren Management Consulting bei Pielen & Partner und 16 Monaten internem KI-Plattform-Aufbau bei Hubert Burda Media destilliert und liegt in den Beispiel-Diagnosen komplett offen. Vertrauen baue ich nicht über Erfolgsstatistiken, sondern über Festpreis, Zahlung nach Erhalt und ein ehrliches Nein, wenn im Eignungsgespräch kein klarer Hebel sichtbar ist.
Wann lohnt sich eine Engpassdiagnose?
Häufigster Anlass: Marge unter Druck ohne klaren Grund. Daneben: zähes Wachstum (typisch ab 50–100 MA), anstehende größere Investition (CRM, ERP, Senior-Hire), bevorstehender Vertriebs-Push oder ein Operations-Sweep ohne festen Anlass. Wenn etwas in Ihren Prozessen zäh, teuer oder unklar ist, macht die Diagnose es sichtbar — mit konkretem Lösungs-Vorschlag pro Engpass.
Was unterscheidet euch von klassischer Beratung?
Festpreis statt Beratertage. Eine Person als direkter Ansprechpartner statt Hierarchie. Eigene Werkzeuge (FlowVisual, KI-Klassifikationen) statt Slide-Decks. Zahlung erst nach Übergabe des Reports — keine Vorkasse. Und: keine Provision von Tool-Anbietern — die Empfehlung folgt dem Engpass, nicht dem Vertriebs-Anreiz.
Müssen wir vorher Daten zusammensuchen?
Nein. Wir arbeiten mit dem, was Sie haben: Funnel- oder Marge-Übersicht, CRM-Screenshots, Org-Chart als PDF. Optional 3–6 Monate Pipeline-, Ticket- oder Lead-to-Cash-Daten anonymisiert. Sie müssen nichts neu bauen — wir machen die Aufbereitung.
Wer macht die Arbeit?
Jonas Höttler persönlich. Keine Junioren, kein Subunternehmer, kein Aufnahme-Service. 3–5 Stakeholder-Interviews à 45–60 Min, Synthese, Report, Report-Call — alles aus einer Hand. Bewusste Kapazitäts-Begrenzung auf 2–3 parallele Mandate.
Können wir die Empfehlungen selbst umsetzen?
Genau dafür ist der 90-Tage-Plan gebaut: konkrete Schritte, Verantwortliche, Messpunkte, plus die FlowVisual-Karte als lebendes Artefakt. Wenn Sie Begleitung wollen, gibt es das Sprint-Tier — aber es ist nicht eingebaut, sondern optional.
Was, wenn die Diagnose den geplanten Schritt bestätigt — oder keinen großen Hebel findet?
Wenn die Diagnose Ihren Plan bestätigt, haben Sie eine externe, unabhängige Entscheidungsgrundlage, die im Beirat oder Vorstand belastbar ist. Wenn sich im Eignungsgespräch vorab abzeichnet, dass kein klarer Hebel sichtbar ist, empfehle ich keine Beauftragung — das passiert bei einem von ungefähr drei Gesprächen. Beauftragt wird nur, wenn die Erwartung an Wirkung beidseitig klar ist.
Wie schnell können wir starten?
Nach Anfrage: 24 h Festpreis-Angebot. Nach Auftragsbestätigung: Intake in 2–3 Werktagen. Triage in 5 Werktagen ab Intake, Diagnose in 7–10 Werktagen, Sprint in 6–8 Wochen.
Frage nicht dabei?
Schreiben Sie mir direkt — typischerweise antworte ich innerhalb von ein paar Stunden, spätestens am nächsten Werktag.
contact@balane.tech →Eine Engpass-Frage liegt im Raum?
Buchen Sie die passende Tiefe direkt — oder klären Sie in 30 Minuten mit mir, ob die Diagnose der richtige nächste Schritt ist. Wenn nicht, sage ich das vorher.
Festpreis · Zahlung nach Erhalt · NDA auf Wunsch · Kein Abo
Termin direkt im Kalender von Jonas Höttler
Eignungsgespräch buchen — kostenlos
30 Minuten mit Jonas Höttler. Wir klären, ob ein klarer Hebel sichtbar ist. Wenn nicht, sage ich das im Gespräch — keine Folge-Mails, keine Anrufe Wochen später.
Termin wählen — 30 Min, kostenlosFestpreis · Zahlung nach Erhalt · NDA auf Wunsch · Kein Abo
Lieber per E-Mail? contact@balane.tech — Wunschtermine im Betreff.