Stufe 1 — Der Befund
Fünf Engpässe.Jeder in Euro.
Drei bis fünf Interviews, die System-Landkarte, fünf Engpässe mit Euro-Spanne pro Jahr. Dazu ein 90-Tage-Plan, den Sie am Montag verteilen können. Ein Dokument, kein Workshop. Zehn Werktage.
5.900 €
Lieferzeit · 10 Werktage
netto zzgl. USt. · Festpreis vor der Beauftragung · Zahlung nach der Übergabe
Lieferung
Was am zehnten Tag auf dem Tisch liegt.
Ein Dokument, das eine Entscheidung trägt. Kein Workshop, keine Slides, kein Zugang zu einem Dashboard, das danach niemand öffnet.
- 01
System-Landkarte: Werkzeuge, Datenflüsse, kritische Übergaben
- 02
Fünf Engpässe mit Symptom, Ursache und Euro-Spanne pro Jahr
- 03
Ein Eingriff je Engpass: geprüft in der Reihenfolge Prozess, Rolle, KI
- 04
90-Tage-Plan mit Owner, Datum und Messpunkt
- 05
3–5 Interviews à 45–60 Minuten, persönlich geführt
- 06
Zwei Seiten Zusammenfassung für Beirat und Gesellschafter
- 07
60 Minuten Übergabe-Gespräch
Keine Benchmarks aus fremden Branchen. Keine 200-Seiten-Konzepte. Keine Zahl ohne Rechenkette. Keine Empfehlung, an der ich verdiene.
Verfahren
BEFUND. Sechs Schritte, in dieser Reihenfolge.
Jeder Schritt endet mit einem Ergebnis, das man anfassen kann. Wer einen überspringt, kauft Software gegen ein Problem, das er nie gemessen hat.
Beobachten
Interviews, Kalender, Ticket-Historie, Systeme. Nicht die Meinung über den Prozess — die Spur, die er hinterlässt.
Ergebnis Spurenliste: wo Arbeit liegen bleibt, wer wartet, was doppelt getippt wird.
Erheben
Durchlaufzeit, Wartezeit, Nacharbeitsquote, Volumen pro Jahr. Vier Zahlen pro Verdacht, erhoben statt geschätzt.
Ergebnis Messblatt je Kandidat, mit Quelle und Erhebungsdatum an jeder Zahl.
Freilegen
Der Engpass sitzt fast nie in einer Abteilung, sondern an der Übergabe dazwischen: ohne Owner, ohne Frist, ohne Messpunkt.
Ergebnis System-Landkarte mit markierten Bruchstellen — die eine Seite, die alles zeigt.
Übersetzen
Jeder Engpass wird in Euro pro Jahr übersetzt — als Spanne, nie als Punktwert. Was sich nicht beziffern lässt, wird nicht beziffert.
Ergebnis Euro-Spanne je Engpass, mit offengelegter Rechenkette.
Nachweisen
Gegenprobe gegen die eigene These: Wenn die Zahl den Engpass nicht trägt, fliegt der Engpass raus — nicht die Zahl.
Ergebnis Fünf Engpässe, die die Gegenprobe überlebt haben. Nicht mehr.
Durchsetzen
90-Tage-Plan: pro Engpass ein Eingriff, ein Name, ein Datum, ein Messpunkt für die Nachmessung.
Ergebnis Plan, den ein Geschäftsführer am Montag verteilen kann. Ohne Rückfrage.
Ablauf
Zehn Werktage bis zur Übergabe.
Der Festpreis steht binnen 24 Stunden nach der Aufnahme. NDA vor der Aufnahme, wenn Sie eins wollen.
Werktag 1–2 — Aufnahme
30 Minuten zu Anlass, Beteiligten und vorhandenen Unterlagen. Der Festpreis steht binnen 24 Stunden. NDA auf Wunsch.
Werktag 3–6 — Erhebung
Drei bis fünf Interviews, dazu Ihre Unterlagen: Auftragshistorie, Kalender, Systemauszüge. Geführt von mir, ohne Junioren und ohne Subunternehmer.
Werktag 7–8 — Rechnung und Gegenprobe
Landkarte, Euro-Spannen, Gegenprobe gegen eine zweite Quelle. Was die Gegenprobe nicht überlebt, steht nicht im Befund.
Werktag 9–10 — Übergabe
Der Befund als PDF, dazu Landkarte und 90-Tage-Plan. 60 Minuten Übergabe-Gespräch, die Zusammenfassung separat.
Eignung
Wann er passt. Und wann nicht.
Passt
- Die Marge sinkt, und niemand kann genau sagen, wo sie bleibt
- Vor der Investition soll feststehen, ob sie den Engpass überhaupt trifft
- Beirat oder Gesellschafter erwarten eine externe Entscheidungsgrundlage
Passt nicht
- Sie brauchen die Entscheidung in wenigen Tagen: Zehn Werktage sind zehn Werktage
- Sie suchen Strategieberatung ohne Ergebnisdokument
- Niemand im Haus ist bereit, einen Owner und ein Datum zu tragen
Im Eignungsgespräch klären wir in dreißig Minuten, ob eine Messung bei Ihnen etwas bringt. Lieber kein Mandat als eines, das im Schrank landet.
Einwände
Was Käufer vor der Buchung wirklich fragen.
Inklusive der unangenehmen Fragen. Wer sie nicht beantwortet, bekommt sie trotzdem gestellt — nur eben nicht laut, sondern durch Wegklicken.
01Wann lohnt sich der Befund?
Drei Anlässe. Die Marge sinkt, und niemand kann sagen, wo sie bleibt. Das Wachstum wird zäh, meist ab 50 Mitarbeitenden. Eine Investition steht an, und vorher soll feststehen, ob sie den Engpass überhaupt trifft.
02Was unterscheidet die fünf Engpässe von einer Beraterliste?
Jeder Engpass hat ein Symptom, das Sie heute messen können. Eine Ursache. Eine Euro-Spanne pro Jahr mit offener Rechenkette. Einen Eingriff, einen Owner, ein Datum. Was die Gegenprobe nicht überlebt, steht nicht drin — deshalb sind es fünf und nicht zwanzig.
03Wer führt die Interviews?
Jonas Höttler. Keine Junioren, keine Subunternehmer, kein Aufnahme-Service. Drei bis fünf Interviews à 45 bis 60 Minuten: Geschäftsführung, Vertrieb oder Operations, dazu ein bis zwei Personen aus der täglichen Arbeit. Zwei bis drei Mandate laufen parallel, mehr nicht.
04Welche Daten brauchen Sie von uns?
Funnel- oder Marge-Übersicht, die Stufen im CRM, das Organigramm, vorhandene Prozess-Dokumentation. Optional drei bis sechs Monate Pipeline-, Ticket- oder Lead-to-Cash-Daten, anonymisiert. Sie bauen nichts neu. Die Aufbereitung mache ich.
05Wie ist eine Euro-Spanne gerechnet?
Mengengerüst, Frequenz, Annahme, Quelle — jede Zahl liegt im Anhang offen. Passt eine Annahme nicht zu Ihrem Geschäft, korrigieren Sie sie und sehen die neue Spanne. Es gibt keine Punktwerte, weil es keine gibt.
06Welche Referenzen können Sie zeigen?
Kundennamen nenne ich grundsätzlich nicht, auch Ihren später nicht. Die Engpassdiagnose ist zudem ein junges Produkt — eine Referenzliste würde über Ihren Prozess ohnehin nichts beweisen. Prüfbar ist stattdessen das hier: der vollständige Musterbefund liegt offen, der Festpreis steht vor der Unterschrift, gezahlt wird nach der Übergabe, und der Umfang steht vor der Beauftragung fest.
Frage nicht dabei? Schreiben Sie direkt — contact@balane.tech. Antwort in der Regel am selben, spätestens am nächsten Werktag.
Kontakt
09 — Eignungsgespräch, 30 Minuten, 0 €
Nach dreißig Minuten wissen wir beide, ob ein Hebel da ist.
30 Minuten mit Jonas Höttler. Wir klären Anlass, Beteiligte und Liefertermin. Festpreis binnen 24 Stunden danach.
Wir fangen mit einer Messung an, nicht mit einem Angebot.
Festpreis vor der Unterschrift · Zahlung nach der Übergabe · Kein Abo